애플리케이션이나 게임이 알려지고 인기를 얻으려면 앱 스토어에서 최고의 평가를 받아야 합니다. 모든 모바일 애플리케이션 개발자의 목표는 충성도가 높은 유료 청중을 최대한 끌어들이는 것입니다.

앱 프로모션 전략

앱 생태계는 이제 특정 플랫폼에 대해 얼마나 많은 앱이 작성되었는지가 더 이상 중요하지 않은 지점에 도달했습니다. 사용자가 이러한 응용 프로그램을 사용하여 받는 만족이 가장 중요합니다.

우리의 장점

• 동기 부여된 트래픽의 소스

• CPI별 트래픽 최적화

• 설치 비용 최적화

• 소셜 타겟팅

• 리타게팅 기술

• 푸시 기술

사이트 회사에서 저희는 모바일 어플리케이션 마케팅을 전문적으로 하고 있으며, 어플리케이션의 효과적인 홍보를 위한 충분한 역량을 축적했습니다. 구글 플레이그리고 앱 스토어. 모바일 애플리케이션을 홍보한 경험을 통해 Google Play 및 App Store 카테고리에 대한 평가를 작성할 때 순위 알고리즘의 기능을 철저히 연구할 수 있었습니다. 모바일 애플리케이션의 홍보는 웹사이트의 홍보와 여러 면에서 유사하지만 이를 위해 청중을 유치하기 위한 다른 채널이 사용됩니다.

매장 평가 원칙

앱 상단은 주로 최고 유료 및 최고 무료 또는 최고 매출 수익에 대한 다운로드 수로 구성됩니다. 다운로드 등급은 지난 며칠 동안의 통계를 기반으로 작성되었으며 실험에 따르면 등급은 약 한 시간에 한 번 다시 계산됩니다.

각 국가에는 일련의 응용 프로그램이 있는 자체 상점이 있으며 하루 설치 수는 지역 상점의 경쟁에 따라 다릅니다. 예를 들어 러시아의 경우 하루에 5-7,000개의 설치로 상위에 들어갈 수 있고 미국의 경우 10배 더 걸린다고 합니다. 상위 유료 애플리케이션에서 설치 횟수는 상위보다 5배 더 적을 수 있습니다. 무료 앱.

카테고리별 평가도 좋은 트래픽을 가져오고 사용자는 새로운 게임이나 애플리케이션을 검색할 때 특정 매개변수에 따라 카테고리로 이동합니다. 카테고리의 경쟁 수준에 따라 상위에 오르는 데 하루에 약 500~3,000개의 설치가 필요합니다. 새 애플리케이션을 시작할 때 먼저 상위 신규 및 상위 카테고리로 가져오는 것이 좋습니다. 그러면 프로모션이 더 효율적입니다. 일반적으로 새 앱은 상위에 오르는 것이 훨씬 쉽습니다. 단, Google Play 상단 및 App Store 상단의 일부 카테고리에서는 활성 설치 수가 많은 가장 인기 있는 앱이 평점의 상단을 차지합니다.

모바일 애플리케이션의 검색 엔진 최적화

App Store와 Google Play의 프로모션 원칙은 크게 다릅니다. 앱스토어(앱스토어 최적화)에서는 최대 255자로 구성된 이름이 주 역할을 하며, 키워드최대 100자. 설명은 App Store 검색에 영향을 미치지 않으므로 모든 중요한 쿼리는 355자 이내로 포함되어야 합니다. App Store에서 순위를 매길 때 인앱 구매 이름이 ​​역할을 하고 이름에 키워드가 포함되어 있으면 플러스가 됩니다. 그러나 상식을 손상시키는 키워드를 사용하지 마십시오.

Google Play에서 이름은 검색의 주요 요소이며 키워드는 설명에 삽입되어야 합니다. 구글 검색부분적으로 사용 재생 검색 기술 Google. 애플리케이션 페이지의 텍스트 최적화는 웹사이트의 텍스트 최적화와 유사하지만 설명 끝에 키워드를 쉼표로 구분하여 나열할 수 있습니다.

시맨틱 코어는 wordstat.yandex.ru 도구 및 기타 유사한 서비스를 사용하여 사이트 최적화와 유추하여 컴파일할 수 있습니다. 응용 프로그램을 검색할 때 사용할 수 있는 단어를 선택하십시오.

의심할 여지 없이 응용 프로그램 자체로 시작할 가치가 있으며 아름답고 유용하며 편리해야 합니다. 고품질 응용 프로그램을 홍보하는 것은 훨씬 간단한 작업입니다. 앱 페이지를 최적화할 때 앱 자체의 품질 외에도 6가지 주요 요소에 주의하는 것이 중요합니다.

스토어에서 애플리케이션 페이지를 열면 확인할 수 있습니다. 텍스트 작성은 매우 신중하게 취해야 합니다. 설명은 사용자에게 이 응용 프로그램이 필요한 이유를 명확하게 설명하고 설치하도록 설득해야 합니다. 짧고 유익한 설명을 작성하고 주요 기능과 이점에 대해 이야기하십시오.

이것은 소비자와 직접 연결되며 응용 프로그램의 버그를 추적하고 업데이트 및 개선하는 데 도움이 됩니다. 리뷰를 지속적으로 모니터링해야 하며 "불만" 기능을 사용하여 부적절한 리뷰를 즉시 삭제하는 것이 좋습니다. 리뷰 점수는 각 릴리스 후에 재설정되므로 이를 염두에 두는 것이 중요합니다.

모바일 애플리케이션 개발,

안드로이드 개발

헤이 하브르! 오랜만에 뵙네요.. 마지막 연재가 벌써 2년이 되었네요! 오늘 나는 내가 응용 프로그램을 홍보하고 수익을 창출하기 위해 새롭게 시도한 것에 대해 이야기하고 물론 그 결과에 대해 이야기할 것입니다.

1. 소개

마지막 출판 당시 내 돼지 저금통에는 작은 우주 괴물 장난감이 있었습니다. 그들이 말했듯이 - "첫 번째 팬케이크는 울퉁불퉁합니다." 수년 동안 총 6,000건의 설치.

당시 출시된 "Quick Brain"(2014년 9월 22일). 2014년 11월 18일까지 좋은 시작을 보여 5000 설치에 도달했습니다. 주요 흐름은 신원을 알 수 없는 출처에서 왔으며, 권력 균형이 Google 플레이로 바뀌는 데 6개월 이상이 걸렸습니다.

지금 무엇:

설치 - 350 000
활동적인 - 98 000
2016년 8월 - 88 500 활성 사용자. adMob, adColony, applovin 및 게임 내 구매로 8월 200€ 수입.

아래에서 프로젝트를 유지하기 위해 취한 단계, 유지하는 방법 및 프로젝트를 맨 위로 가져오는 데 도움이 된 사항에 대해 설명합니다(저는 appannie.com을 사용하여 위치를 확인합니다).

2. 프로모션

2.1 무료

나는 응용 프로그램을 설치하고 물론 평가할 수있는 모든 사람에게 물었습니다. (응용 프로그램에 대한 구두 피드백을 받는 방식에 따라 시장에서 잘 작동합니다.) 나는 많은 포럼 목록을 찾아 가능한 한 많은 사람들에게 연속으로 게시했습니다. (훌륭하게 작동했지만 모든 포럼에 시간을 할애할 가치가 있는 것은 아닙니다.)

결과적으로 다음과 같은 무료 즐겨찾기 목록이 남았습니다.

• w3bsit3-dns.com - 포럼 기사 조회수 - 14,200)
• forum.xda-developers - 11,000 포럼 기사 조회수.
• 휴지통.ru - 여기에서 엄청난 사용자 유입을 얻었습니다. 2014년 11월 8일 댓글에서 구독을 취소한 포럼 담당자로부터 이미 2000개 이상의 다운로드가 있었습니다!

포럼에 게시물이 게시된 이후로는 역사에서 사라졌습니다. w3bsit3-dns.com 및 xda에 대한 솔루션은 간단합니다. 새 버전, 무언가를 업데이트했거나, 단지 상단을 올리고 싶은 경우, 기사에 댓글로 작성하면 즉시 상승합니다. 해설자와 대화를 계속하고 각 메시지는 게시물을 업데이트합니다. Trashbox는 같은 이야기입니다. 여기서만 게시물을 편집하는 것으로 충분하고 다시 맨 위에 있습니다(나는 이것에 대한 경고도 받았습니다).

리뷰모션닷컴. 당신은 당신을 평가하고 평가합니다 - 모든 것이 여기에서 간단합니다. 일일 한도는 10 평가입니다. Google이 Google Play에서 실제가 아닌 것으로 간주하는 댓글을 삭제하고 있다는 사실을 알게 될 때까지는 잘 작동했습니다. 그 후 상점을 껐습니다. 그러나 사이트는 사용자에 대한 규칙을 변경하여 사용자가 평가하고 즉시 삭제하지 않도록 했습니다.

2.2 유료

유급 승진 - 1년 만에 그에게 눈을 돌렸습니다. 활성 기반의 성장은 안정적이고 느리며 화려하지 않았습니다. 그리고 지루해져서 폭발적인 성장을 원했습니다.

2015년 11월 볼 시간 유료 방법프로모션! 유료 트래픽을 구매하는 옵션이 작동하지 않고 몇 명의 사용자를 구매했으며 가격이 비싸고 최악의 경우 동기가 부여되고 원칙적으로 활성 사용자가 아니라는 것입니다.

아마도 독자 중 일부는 트래픽 구매에 대한 긍정적인 경험이 있을 것입니다. 귀하의 의견을 아는 것은 흥미로울 것입니다.

와 접촉- 나를 위해 그것은 가장 많은 것으로 밝혀졌습니다. 가장 좋은 방법, 저렴하고 사용하기 쉽습니다.
연중 내내 나는 Vkontakte에 1139달러만 썼습니다. 37,000개의 설치를 받았습니다. 사용자당 평균 $0.03. 가장 중요한 것은 대상 고객을 선택하고 매력적인 이미지를 그리는 것입니다. 커뮤니티에서 모바일 앱 타겟팅과 광고를 모두 사용했습니다(여기서는 주제에 가장 적합한 각 그룹에 대한 게시물을 갖는 것이 좋습니다. 그러면 좋은 수익이 있을 것입니다). 물론 그것은 모두 응용 프로그램에 달려 있습니다. "Quick Brain"은 "Russian language" 애플리케이션보다 2-3배 저렴했습니다(현재 시즌에 광고되지 않았고 광고 이미지가 우리를 실망시켰다는 점을 고려할 가치가 있습니다).

장점:비용, 많은 청중, 비싸지 않음, 사용 용이성
마이너스: CIS의 청중, 게시물 업데이트의 어려움, 편집.

나는 지속적으로 광고하지 않고 간헐적으로 하루에 최대 $ 10-15를 투자했습니다. 이것은 일부 위치에서 정상에 오르기에 충분했습니다. 그러나 나는 최고에 도달하기 위해 더 많은 비용을 지출하는 위험을 감수하지 않았습니다. 모든 것이 지불되지 않았습니다. 이러한 광고 캠페인으로 인해 일간 활성 오디언스를 2~3배 늘릴 수 있었고 이는 계속되었습니다. 일부 국가에서는 상위 카테고리의 첫 번째 위치에 도달하는 것이 가능했습니다. 예를 들어 벨로루시와 라트비아는 같은 러시아만큼 큰 성장을 이루지 못했습니다. 그러나 작은 국가에서는 하루에 몇 백 개만 설치하면 되는 매우 쉽습니다.

그것은 당신이 그것을 누구에게 보여 주느냐에 달려 있습니다. 나는 실험을 수행하고 동시에 포함했는데 이미지와 대상 고객 만 다릅니다. 첫 번째 옵션은 게임에 관심이 있는 CIS 국가의 13~16세 소녀에게 적합합니다. CTR은 설치된 링크를 클릭하는 세 번째 사람마다 4 - 5.5%였습니다. 남성 관객을 위한 동일한 이미지는 훨씬 더 나빴습니다.

두 번째 옵션은 17세 미만의 혼합 청중에게 효과적이었습니다. CTR은 CIS에서 평균 4.5%입니다. 다시 말하지만, 좋은 결과입니다.

산출:타겟 고객에게 광고를 타겟팅합니다. 동일한 광고를 광고하지만 연령, 관심사, 국가 등에 따라 테스트할 수 있습니다. 따라서 가장 효과적인 청중을 찾고 매력에 추가 비용을 지출하지 않을 것입니다. 주저하지 마십시오. 불행히도 Vkontakte에서 하나의 게시물을 승인하는 데 하루가 걸릴 수 있으며 광고 업데이트에도 어려움이 있습니다. 우리는 시장의 러시아 청중을 위해 이름을 변경했습니다. 광고 게시물을 편집하지 않는 것이 좋습니다. 텍스트 변경 - 승인을 위해 반나절을 기다리십시오. 나이, 국가, 성별, 관심사를 즉시 변경할 수 있습니다. 응용 프로그램의 등급도 업데이트되지 않으므로 새 광고를 만들어야 합니다.

페이스북/인스타그램
광고는 훨씬 더 비쌉니다. 300달러를 지출하면 1500명의 사용자가 생성됩니다(사용자당 0.2달러). 미국과 유럽을 대상으로 합니다. 대부분 유럽에서 왔습니다. 이 청중 덕분에 결과는 매우 긍정적 인 것으로 나타났습니다. 나는 유럽 국가의 정상에 등장했으며 여전히 그 안에 남아 있습니다. 미국은 매우 비싸고 마스터하기 어려운 시장임이 판명되었습니다.

인스타그램을 더 많이 사용했습니다. 광고 게시물과 상호 작용하고 좋아요를 누르고 댓글을 남길 수 있고 청중의 반응이 많을수록 사용자를 더 저렴하게 얻을 수 있다는 것이 매우 흥미 롭습니다.

나는 이 댓글들이 무엇인지에 대해 아주 오랫동안 머리를 긁적였습니다. "10, 10, 10 등." 그러나 이것은 이미지와의 좋은 사용자 상호 작용 및 광고 프로세스에 대한 참여의 예입니다.

3. 수익화

여기에서는 모든 것이 표준입니다.

• AdMob - 배너 및 전체 화면 광고.
• 구매 - 돈을 위한 광고 비활성화
• 동영상 광고
• 코인 구매

AdMob은 대부분의 수익을 가져옵니다. 가장 좋은 달의 평균은 6€ 하루에. 해당 월에 40 광고 비활성화.

코인 구매 - 0 ! (여기서, 잔액을 잘못 설정했거나, 많은 코인을 모든 사람에게 충분하게 제공하거나, 이러한 유형의 애플리케이션에 대한 잘못된 수익 창출 모델입니다) - Habr 사용자 여러분, 이에 대해 어떻게 생각하십니까?

보다 유연하게 맞춤 광고 빈도 설정을 하기로 결정했습니다.

각 광고에는 고유한 ID가 있습니다. adMob에서는 어떤 광고가 가장 많은 돈을 벌고 어떤 광고가 클릭되는지 연구하고 애플리케이션에 대한 리뷰를 연구하고 이 설정을 유연하게 구성합니다. 때문에 광고 설정은 광고 비활성화 빈도, 수익 및 앱 등급에 영향을 미칩니다. 찾기 쉽지 않음 황금 평균지표 사이.

( "ad_rules": ( "배너": ( "home_frequeancy": 4, "levels_frequeancy": 1, "multiplication_table_frequeancy": 2, "training_start_frequeancy": 2, "quick_math_gameplay_frequeancy": 2, "true_false_gameplay_frequeancy": 2, "true_false_gameplay_frequeancy" : 3, "game_over_frequeancy": 2 ), "전체 화면": ( "home_frequeancy": 50, "levels_frequeancy": 5, "multiplication_table_frequeancy": 4, "training_start_frequeancy": 4, "quick_math_gameplay_frequeancy": 0, " , "training_gameplay_frequeancy": 0, "game_over_frequeancy": 5 ) ) )

4. 지표를 높입니다.

4.1 등급

앱 등급은 사용자에게 중요한 지표이며 스토어 상단에서의 위치에 영향을 미칩니다.

따라서 사용자 지정 대화를 표시하기로 결정했습니다. 사용자가 별 4~5개를 평가하면 즉시 Google Play로 보냅니다. 그렇지 않으면 메일로 보내는 의견을 입력할 기회가 주어집니다. 여기에서 우리는 즉시 부정적인 평가를 차단합니다. 결국 '좋아요! (스포일러 아래 사진).

레벨이 있는 페이지를 20번 실행할 때마다 표시하고 거의 모든 페이지에 속도 버튼도 있습니다.

평가 대화 상자

메일 등급

중요한 점 - 귀하의 애플리케이션에 대한 의견에 응답하십시오. 종종 사용자의 평가가 귀하를 위해 변경되는 것으로 나타났습니다.

4.2 애플리케이션으로 돌아가기

우선, 알림 시간을 끄거나 변경할 수 있는 기능과 함께 운동해야 함을 정확히 동시에 알려주는 일일 알림을 구현했습니다. 8월 한 달간 전체 사용자의 20%에 해당하는 17,800번의 애플리케이션이 이 알림을 통해서만 열렸습니다. 이것은 탑의 거의 모든 위치를 증가시켰고 이것의 도움으로 탑은 많은 광고 비용 없이 유지하기가 훨씬 쉬워졌습니다.

Firebase 알림:결과적으로 이 도구는 매우 유연하고 버그가 없지만 유용합니다. 자주는 아니지만 주기적으로 사용자에게 푸시를 보내면 애플리케이션에 많은 것을 반환할 수 있습니다. 여기서 가장 중요한 것은 그것을 과용하지 않는 것입니다. 사람들은 지속적 알림, 특히 애플리케이션 설정에서 비활성화되지 않은 알림을 좋아하지 않습니다(불행하게도 여전히 Firebase에 대한 알림을 비활성화하는 기능을 만들지 않았습니다). 누군가이 작업을 수행하고 푸시 알림에서 정확하고 아름답게 등록하는 방법을 알고 있습니까? (주제를 사용하지 않고)

작은 해킹:
애플리케이션이 "휴대전화용으로 설계됨"이고 콘솔의 알림이 계속해서 애플리케이션이 태블릿에 최적화되어 있지 않다는 것을 알려주는 Google Play 상황이 있습니다! 그리고 APK를 어떻게 다운로드해도 사라지지 않지만 태블릿의 상단에 있지 않고 트래픽이 손실됩니다 ...

솔루션: 앱이 실제로 태블릿에서 올바르게 렌더링되고

이반 바르첸코프

애플리케이션 시장의 경쟁은 매년 증가하고 있습니다. 점점 더 많은 개발자들이 제품 제작 단계에서 광고 캠페인을 생각하고 있습니다. 그리고 맞습니다! 결국 통합 된 접근 방식 만 원하는 효과를 얻을 수 있습니다. 글쎄요, 성공적인 판촉을 위해서는 Google Play나 App Store에 등록하는 것으로 충분하다고 생각하신다면 저희가 여러분을 찾아갑니다.

2017년 App Annie는 다음 데이터를 발표했습니다. 모바일 앱 산업은 2017년에 411억 달러의 총 연간 수익을 창출했습니다. Statista는 2020년에 1,890억 달러를 넘어설 것으로 예측합니다. 2016년 말까지 인구의 46%만이 스마트폰을 보유했습니다. 이 수치는 매년 증가할 것입니다. 이 모든 것이 모바일 광고에서 브랜드 개발 및 홍보를 고려해야 하는 좋은 이유입니다.

2018년 상반기 사용자는 앱 구매에 344억 달러를 지출했으며 이는 전년도보다 27.8% 증가한 수치입니다.

인앱 구매율도 증가하고 있습니다. Delivery Club의 관리 파트너인 Ruslan Gafurov에 따르면 애플리케이션을 통한 주문 점유율은 81%에 도달했으며 계속 증가하고 있습니다. 물론 여기에는 애플리케이션의 홍보도 중요한 역할을 합니다.

판촉 도구

앱 구축은 전투의 절반입니다. 제품 출시 이후에는 엄청난 양의 작업이 기다리고 있습니다. 아래에서 가장 효과적인 판촉 도구를 나열하고 가장 잘 사용하는 방법을 알려드립니다.

도구 #1 오프라인 광고

아마도 가장 인기 있는 방법은 아닐지 모르지만, 쓰지 말아야 합니다. 포스터, 보도자료, 인쇄매체에 실린 광고, 그 안에 담긴 리뷰 등은 QR코드 기술을 활용하면 사용자가 애플리케이션을 즉시 다운로드할 수 있을 때 효과적일 수 있다. 우리는 비용이 많이 들고 종종 효율성이 높지 않기 때문에 이 목록에 TV 광고를 의도적으로 포함하지 않았습니다.

도구 #2: 파트너십

고객을 위한 보너스에 대해 회사와 협상합니다. 예를 들어, 애플리케이션을 다운로드한 고객은 할인, 사은품 등을 받게 됩니다. 회사의 경우 이는 고객 충성도를 지원하고 귀하의 경우 새로운 청중이 될 것입니다.

도구 #3. 이메일, SMS

이미 연락처가 있는 고객 기반이 있는 경우 애플리케이션 출시에 대한 뉴스레터를 보내십시오.

도구 번호 4. 판촉, 경품

도구 #5: 인플루언서 마케팅

도구 #17. MyTarget + Odnoklassniki

MyTarget은 소셜 네트워크, 설치된 응용 프로그램 및 Mail.ru Group 프로젝트에 광고를 자동으로 배치하는 플랫폼입니다.

타겟 광고가 표시되는 플랫폼

Mail.ru 프로젝트: 메일, 콘텐츠 프로젝트(자동차, 부동산, 레이디 등)

타겟팅을 위한 주요 측정항목:

• 성별과 나이;
• 위치;
• 교육;
• 생일;
• 결혼 상태;
• 기기 종류;
• 운영 체제;
• 장치 제조업체;
• 관심사(270개 이상: 자동차, 동물, 금융, 관광, 전자, 스포츠, 부동산, 건강, 가족 및 어린이, 의류, 요리);
• 광고주의 웹사이트 방문 이력(행동, 리타겟팅 반환).

CPI의 장단점:

애플리케이션의 상당히 빠른 프로모션;

효율적인 예산 지출(수수료는 광고가 아닌 특정 설치에 사용됨)

– 값비싼 판촉 방법;

또한 읽기

Google 업데이트 모바일 앱 캠페인: 초기 결과 및 권장 사항

도구 #18. 유튜브

마케팅 움직임 및 사용자 참여

각 특정 응용 프로그램에 대해 사용자를 "연결"하는 다양한 방법으로 개별 마케팅 계획이 작성됩니다. 그 중 몇 가지에 대해 이야기해 보겠습니다.

도구 #21 프로모션 코드

제한된 수의 사용자가 애플리케이션 또는 특정 콘텐츠에 무료로 액세스할 수 있도록 허용합니다.

팁 2: 블로거와 언론인을 위한 프로모션 코드를 제공하고 리뷰 또는 리뷰를 협상할 수 있습니다. 또 다른 옵션은 소셜 네트워크의 애플리케이션 페이지에 프로모션 코드를 게시하는 것입니다. 따라서 귀하는 귀하의 응용 프로그램에 대해 알고 충성도를 높일 수있는 기회를 줄 것입니다.

프로모션 코드는 특수 콘솔을 사용하여 생성됩니다. 구글 플레이 콘솔. 분기당 생성할 수 있는 최대 프로모션 코드 수는 500개입니다. 동시에 개발자는 사용자에게 제공할 프로모션 코드 유형을 결정할 수 있습니다. 예를 들어 유료 앱 설치를 위한 300개의 프로모션 코드와 제한된 콘텐츠를 위한 200개의 프로모션 코드.

도구 #22 푸시 알림

휴대폰 화면에 나타나는 간단한 "팝업" 메시지.

기본 보기는 텍스트, 오디오, 오디오 + 텍스트, 숫자 또는 앱 아이콘 옆의 특수 이미지입니다.

푸시 알림을 보내는 이유:

• 새 응용 프로그램의 릴리스 또는 기존 응용 프로그램의 업데이트에 대해 알립니다.
• 판촉 및 특별 제안에 대해 이야기하십시오.
• 새로운 콘텐츠가 애플리케이션에 추가되었음을 알립니다.
• 오랫동안 응용 프로그램에 로그인하지 않은 사용자에게 상기시킵니다.

팁 3: 알림을 너무 많이 보내지 마십시오. 그렇지 않으면 사용자가 이러한 "활동"으로 인해 앱을 제거하기로 결정할 것입니다. 또한 알림 시간을 주시하십시오. 밤에는 아예 보내지 않거나 무음 푸시 알림 옵션을 선택하는 것이 좋습니다.

푸시 알림을 최적화하는 방법:

1. 사용자를 분류하고 개별 제안을 보냅니다.
2. 열린 푸시 알림 수, 애플리케이션으로 전환, 프로모션, 할인 등에 대한 메시지를 보낸 후 구매/주문 수와 같은 메트릭을 사용하여 메일링의 효율성을 분석합니다.
3. 가장 효과적인 메일링 형식을 결정하기 위해 A/B 테스트를 수행합니다.
4. 사용자와 피드백을 구성합니다. 앱 평가, 리뷰 작성 등을 요청하는 푸시 알림을 보낼 수 있습니다.

푸시 알림 작업을 자동화하기 위해 분석 데이터를 수집하는 데 도움이 되는 여러 서비스가 있습니다.

• 도시 비행선
• 푸시 우쉬
• 파싱 ​​푸시
• 앱스파이어의 앱부스터

도구 #23: 리타겟팅

이미 익숙한 응용 프로그램 사용자에게 돌아갈 수 있는 도구입니다.

예를 들어, 사용자가 응용 프로그램을 설치했지만 며칠 동안 로그인하지 않았습니다. 검색에서 할인, 특별 제안 또는 애플리케이션으로 돌아가라는 전화에 대한 광고가 표시됩니다. 또 다른 옵션은 사용자가 제품에 대한 광고를 보고 응용 프로그램 페이지뿐만 아니라 특정 관심 제품으로 전환되는 것입니다. 이 기술을 딥 클릭이라고 합니다.

도구 #24 딥클릭

딥 링크. 이 기술을 사용하면 검색 엔진(애플리케이션) 또는 모바일 웹을 애플리케이션과 직접 결합할 수 있습니다. 사용자는 애플리케이션 설치를 요청하는 특별 방문 페이지(대부분 앱 스토어의 페이지임) 또는 애플리케이션 자체에서 관심 있는 특정 제품이 있는 페이지(설치된 경우)로 리디렉션됩니다.

앱 프로모션 및 주요 측정항목을 위한 광고 모델

CPI(설치당 비용)– 애플리케이션을 한 번 설치하는 데 드는 비용을 계산할 수 있는 메트릭입니다.

제휴 네트워크는 설치당 지불 모델로 운영됩니다. 즉, 광고주는 실제 전환에 대해서만 비용을 지불합니다. 그러나 여기에는 사기의 위험이 있습니다. 파렴치한 파트너는 앱 설치를 속일 수 있습니다.

이를 방지하기 위해 제휴 네트워크는 사기 방지 서비스와 협력하고 애플리케이션 개발자는 광고 캠페인의 효과를 추적하는 데 도움이 되는 분석 시스템을 설치하는 것이 좋습니다.

CPA(전환당비용)- 행동의 비용.

이 지표를 통해 특정 광고 채널이 얼마나 효과적인지 이해할 수 있습니다.

LTV- 가격 라이프 사이클. 이 표시기는 응용 프로그램에서 "평생" 동안 한 사용자의 소득을 결정합니다. 또한 LTV를 사용하면 클라이언트당 비용이 고객으로부터 끌어온 수익과 어떻게 관련되는지 평가할 수 있습니다. 다양한 계산 공식이 있으며 그 중 하나는 다음과 같습니다.

LTV = (사용자당 월간 수익 - 월간 지출) × 사용자 수명(개월)

사용자당 수입이 사용자를 유치하는 데 소비한 금액보다 2-3배 높으면 마케팅 활동의 회수가 좋은 것으로 간주됩니다.

팁 4: 사용자 확보 비용에는 캠페인 실행 비용뿐만 아니라 개발, 부기 등에 소요된 비용도 포함됩니다.

이탈률- 사용자 이탈률. 다음과 같이 계산됩니다.

이탈률= (사라진 사용자 / 총 사용자) * 100%

좋은 지표는 매월 3-5 % 이하로 간주됩니다.

이탈률은 종종 유지율(애플리케이션을 다시 찾는 사용자)과 상관관계가 있습니다. 설치된 사용자 수에 대한 응용 프로그램을 다시 찾은 사용자의 비율로 계산됩니다.

응용 프로그램이 작동 중이고 광고 캠페인이 실행 중입니다. 무엇 향후 계획?

우리는 분석합니다. 마케팅 활동의 효율성, 애플리케이션 자체, 청중의 행동 등 모든 것을 분석해야 합니다. 추적할 메트릭이 많을 수 있으며 모두 특정 애플리케이션에 따라 다릅니다. 그러나 기본 지표가 있습니다.

• 총 설치 수 및 그 역학;
• 애플리케이션 설치 소스;
• 고유 사용자 수
• 세션 기간;
• 인터페이스와의 상호 작용;
• 설치에 대한 광고 채널 지출 비율
• 사용자 획득 비용.

분석의 주요 목적 모바일 애플리케이션– 프로그램 자체와 광고 캠페인에서 조정해야 할 사항을 이해합니다. 효과적인 분석은 모든 전환 단계를 다룹니다.

인기 있는 애플리케이션 분석 서비스

구글 애널리틱스 + Firebase

Google Analytics의 최신 보고서는 Firebase 계정(*Google의 모바일 앱 개발 플랫폼)에서 사용할 수 있습니다.

3개의 서비스(Google Analytics, Firebase Analytics, Firebase SDK)를 통합한 후 독립적으로 애플리케이션의 운영 및 사용에 대한 데이터 수집을 시작합니다. 보고서는 Google 애널리틱스와 Firebase 계정 모두에서 볼 수 있습니다.

앱 개발자와 마케팅 담당자는 행동 및 마케팅 분석에 액세스할 수 있습니다. Google Analytics, Firebase Analytics, Firebase SDK의 도움으로 다음을 수행할 수 있습니다.

• 특정 기간 또는 응용 프로그램의 전체 수명 동안 정확한 응용 프로그램 설치 수를 확인합니다.
• 응용 프로그램이 어떻게 사용되며 얼마나 효과적으로 작동하는지 알아보십시오.
• 잠재고객 목록을 만들고 제3자 네트워크에 연결합니다.
• 사용자가 애플리케이션을 연 횟수, 구매 빈도를 추적합니다.
• 특정 기간 동안 얼마나 많은 사용자가 활동 중인지 확인합니다.
• 앱 사용자의 인구 통계 및 관심사를 얻으십시오.

보고서 및 통계는 이벤트(사용자가 애플리케이션을 다운로드/입력 등), 전환(중요 이벤트, 예를 들어 애플리케이션을 통한 구매, 구독 갱신 등), 사용자 속성( 연령, 성별, 국가, 장치 유형, OS 버전 등) 및 대상(동일한 속성 및 이벤트를 가진 사용자).

Analytics 및 Firebase 외에도 Google에는 모바일 앱 사용 통계를 얻을 수 있는 몇 가지 다른 방법이 있습니다.

측정 프로토콜– 원시 데이터를 직접 보낼 수 있는 프로토콜 구글 서버 HTTP 요청을 통한 분석. 유니버설 애널리틱스 태그 배치 디Google 태그 관리자. 이렇게 하면 애플리케이션을 타사 서비스 및 분석 서비스와 더 쉽게 통합할 수 있습니다. 구글 애널리틱스 서비스 SDK측정 프로토콜을 사용하여 조회수를 자동으로 생성하고 해당 데이터를 Google 애널리틱스로 보내는 별도의 개발 패키지입니다.

2018년 7월구글에서 일어난변경. Google Marketing Platform 및 Google Analytics 360 도구 모음 서비스가 Google Marketing Platform 브랜드로 통합되었습니다. Google Marketing Platform 제품의 경우 적절한 이름과 로고로 특수 인터페이스, 도움말 센터, 교육 등을 준비했습니다. 따라서 위 정보의 관련성을 확인해야 합니다. 좋은 점: 이러한 혁신을 통해 Google은 잠재고객에 대한 심층 분석을 약속합니다.

Yandex의 AppMetrica

무료 앱 분석 및 추적 도구. AppMetrica의 장점은 푸시 알림과 함께 작동한다는 것입니다. Yandex 서비스가 제공하는 다른 기능:

• 정확한 추적 - 웹, 애플리케이션, 이메일, 인스턴트 메신저 등 다양한 트래픽 소스에서 애플리케이션 설치를 추적하는 기능
• 광고를 클릭한 사용자를 원하는 애플리케이션 페이지 또는 선택한 방문 페이지로 리디렉션할 수 있는 딥 링크
• CPI 및 CPA 캠페인을 최적화하기 위한 맞춤형 포스트백
• 사용자의 활동 및 참여 및 관심에 대한 데이터 수집
• 롤링 리텐션 메트릭 덕분에 청중의 수명 평가
• 영향을 받는 사용자 수에 대한 응용 프로그램 오류 보고서 및 통계.

또한 AppMetrica는 이제 각 개별 사용자에 대한 자세한 정보를 수집할 수 있습니다.

앱스플라이어

주요 시장 참여자에게 적합합니다. AppsFlyer는 설치당 지불 방식을 사용하며 비유기적(유료) 설치만 계산합니다. 클라이언트 중에는 L' Oreal, Samsung, Mail.ru, McAfee가 있습니다. AppsFlyer에는 전환 및 인앱 구매, LTV 및 ROI를 측정할 수 있는 기능이 있습니다.

주요 이점은 광범위한 광고 네트워크, A / B 테스트 서비스, 비즈니스 인텔리전스 플랫폼 등과의 포괄적 인 통합입니다.

또한 AppsFlyer는 모바일 사기로부터 상당히 안정적인 보호를 제공합니다.

30일 동안 무료로 서비스를 이용하실 수 있습니다.

아주성

기본 Adjust 패키지는 개발자에게 최소 100유로의 비용이 듭니다.

아마도 AppsFlyer 다음으로 가장 인기 있는 서비스일 것입니다. 서비스 혜택:

팁 5: 사기 방지 시스템이 있는 서비스 중 하나를 선택하십시오.

진폭

추적 기능이 없는 분석 시스템. Amplitude는 특정 채널 및 트래픽 소스의 설치를 추적할 수 없습니다. 그러나 이 서비스는 다양한 추적기와 쉽게 통합됩니다.

기능 중:

• 구매하기 전에 조치를 취한 사용자 수를 표시하는 깔때기를 구축하는 기능. 이를 통해 유입경로의 특정 단계를 떠나는 사용자의 비율을 알 수 있습니다.
• 교차 장치 추적 - 사용할 때 응용 프로그램을 설치하는 사용자의 경로 다른 장치;
• 구매의 유효성 확인;
• A/B 테스트, 푸시 알림 및 데이터 시각화 서비스와의 통합.

서비스에는 능력이 있습니다 무료 사용한 달에 최대 1천만 개의 이벤트로 제한되며 기능이 감소합니다. 유료 버전은 작업에 따라 한 달에 $ 2,000에서 많은 비용이 듭니다.

앱 A니

가장 큰 애플리케이션 분석 플랫폼 중 하나입니다. 자체 분석 센터에서 App Annie의 장점은 데이터의 가치가 높고 다양한 보고서에 사용됩니다. 따라서 개발자는 App Annie를 연결하여 최신 데이터를 받게 됩니다. 모바일 시장. 표준 측정항목 외에도 앱 사용자애니는 다음 정보를 사용할 수 있습니다.

• 경쟁업체 및 시장 상태에 대한 데이터(다운로드 메트릭, 수익, 참여 등으로 인해)
• 주요 애플리케이션의 수익화 모델 분석;
• "상위" 응용 프로그램 및 성능(활성 사용자 수, 세션 기간, 일일 수익 등)을 추적하는 데 도움이 되는 사용 정보 도구
• 러시아어를 포함한 7개 언어 지원.

App Annie에는 무료 버전(기능이 제한됨)과 유료 패키지가 있습니다.

검토에서 분석 및 추적기 서비스의 일부만 제공했습니다. 물론 시장에는 더 많은 것들이 있습니다.

팁 6: 일반적으로 하나의 분석 서비스로는 충분하지 않습니다. 이상적인 옵션은 1개는 무료이고 1개는 추가 기능이 있는 유료입니다.

수중 암석

"원시" 응용 프로그램과 사기는 가장 사려 깊은 마케팅 캠페인도 망칠 것입니다. 그것을 피하는 방법?

시간과 노력을 들여 응용 프로그램을 테스트하십시오. 인터페이스의 디자인과 편의성(이전에 썼음) 외에도 테스트할 때 다음 사항에 주의해야 합니다.

1. 에너지 소비를 확인합니다. 종종 개발자는 이 지점을 놓치고 응용 프로그램은 요금을 "먹습니다". 이 경우 응용 프로그램이 오랫동안 사용자와 함께 있을 가능성은 0입니다. 또한 부정적인 평가가 많고 평점이 낮을 위험이 있습니다. 다른 모든 것에서 귀하의 응용 프로그램이 완벽하더라도.
2. 응용 프로그램이 장치의 다른 기능 및 프로그램을 방해하는지 확인합니다. 수신된 경우 애플리케이션이 어떻게 작동하는지 확인 수신 전화, 알림, 다른 앱 열기 등
3. 다양한 화면에 최적화된 앱입니다. 다양한 화면을 가진 최대 장치 수(소형 BlackBerry 유형에서 태블릿까지)를 찾고 모든 유형에서 응용 프로그램이 잘 보이고 제대로 작동하는지 확인하십시오.
4. 테스트 다른 속도네트워크 연결. 일부 응용 프로그램의 경우 저속 모바일 연결이 충분하지 않을 수 있습니다. 프로그램 설명에 이를 표시하는 것이 좋습니다.
5. OS 버전 확인. 응용 프로그램을 출시하기 전에 실제 환경에서 성능을 살펴보십시오. 운영 체제, 다양한 버전을 선택합니다. 모든 것을 테스트할 필요는 없지만 가장 인기 있는 것을 선택하는 것이 좋습니다.
6. 응용 프로그램이 여러 지역을 대상으로 하는 경우 현지화가 어떻게 작동하는지, 번역이 모든 곳에서 올바른지 등을 테스트하십시오.
7. 애플리케이션에서 OS 요구 사항을 다시 확인하십시오. 이미 여러 번 확인했음에도 불구하고. 프로그램이 Android, iOS 또는 선택한 시스템의 "규칙"을 따르지 않을 때 몇 가지 문제가 발생합니다.

누가 테스트할 것인가?

전문 테스터의 서비스에 대한 비용을 지불하거나 평점이 높은 사용자에게 베타 테스트용 애플리케이션을 제공할 수 있습니다.

테스트 참가자를 유치하는 방법은 무엇입니까?

• 향후 유료 기능에 대한 무료 액세스를 제공합니다.
• 주제별로 가치 있는 상품을 만들어 사용자 테스터 간에 추첨합니다.
• 테스트 참여 초대를 발표하고 완료되면 사이트 및 소셜 네트워크에 참여한 사용자에게 감사의 글을 게시할 수 있습니다.

사기

다른 영역에서 이 개념의 정의는 약간 다를 것입니다. 특히 모바일 영역에서 사기는 저품질 트래픽이 전달되는 사기 유형입니다. 결과적으로 응용 프로그램의 "수익 창출"이 제대로 되지 않고 예산이 비효율적으로 사용됩니다.

사기는 봇의 도움과 "실시간" 사용자의 도움으로 발생합니다.

봇 트래픽은 특별히 작성된 프로그램의 도움으로 속임수를 쓰고 있습니다. 이것은 단순한 봇(특정 서버에서 실행되는 스크립트), "복잡한" 봇(동적 IP 사용), 봇넷(봇을 실행하는 호스트 네트워크) 및 자가 학습 봇넷(탐색을 시도할 때 봇을 다시 작성할 수 있는 기능 포함)을 구별합니다. ).

인적 트래픽은 도메인 대체, 보이지 않는 광고(다른 광고 뒤에 숨겨져 있지만 보이는 광고와 숨겨진 광고 모두에 노출과 전환이 있음), 사이트 열기 또는 제3자 리소스의 광고(일반적으로 사용자가 신속하게 이것을 닫지만 계정은 간다) 등 .d.

사기를 인식하는 방법?

설치 사이의 동일한 시간 간격;

애플리케이션을 설치한 사용자는 반환되지 않습니다.

하나의 IP에서 많은 수의 설치;

높은 이탈률(사용자 이탈률).

예방하는 방법?

신뢰할 수 있고 입증된 광고 네트워크와만 협력하십시오.

교통의 지속적인 통제, 연구 및 분석;

사기 방지 기능이 내장된 애플리케이션 분석 시스템을 사용하거나 별도의 사기 방지 프로그램(Forensiq, Kraken, Fraudlogix, Kount, FraudShield 등)을 사용합니다.

다른 상점, 다른 규칙

매일 십만 명이 넘는 사람들이 앱 스토어를 방문합니다. 유저들의 가장 큰 관심은 물론 TOP 평가, 에디터의 선택, 인기, 리더에 매료됩니다. 이러한 목록을 깨는 것은 어렵지만 가능합니다.

구글 플레이

에 홈페이지응용 프로그램 섹션에서 사용자는 이전에 관심사에 따라 선택된 응용 프로그램을 제공받았습니다. 설치된 애플리케이션, 지리적 위치 등 그러면 어떻게 귀하의 지원서를 찾을 수 있습니까?

카테고리 TOP, 전체 TOP, 편집 선택을 목표로 하고 Google Play 검색을 통해 유기적 트래픽을 얻으려는 두 가지 옵션이 있습니다.

TOP, TOP 카테고리, 현재, 리더에서 응용 프로그램을 선택할 때 고려되는 사항:

1. 설치 수가 주요 지표입니다. 지난 2일 동안의 설치가 가장 가중치가 높습니다.
2. 애플리케이션 등급. 사용자 평점과 리뷰로 구성되어 있습니다. 앱 순위에 대한 평가 또는 리뷰의 기여도는 앱이 사용된 기간에 따라 다릅니다. 즉, 사람이 응용 프로그램에 더 오래 친숙할수록 순위에 대한 그의 검토가 더 중요합니다.
3. 앱이 제거된 횟수입니다. 따라서 Google Play는 앱의 유용성을 고려합니다. 삭제가 많을수록 순위가 낮아집니다.
4. 세션 기간. 더 오래 열려 있는 애플리케이션 모바일 기기, 순위가 더 높습니다.

메모에."TOP"의 개념과 길이는 화면에 따라 다릅니다. 특정 장치. 화면이 클수록 표시되는 "상위" 애플리케이션의 수가 커집니다.

Editor's Choice는 진입하기 어려운 카테고리입니다. Google Play 편집자는 애플리케이션에서 "혁신적인 접근 방식, 독창성 및 디자인"을 기대합니다. "광범위한 청중을 위한 잠재적 히트 및 고품질 전문 애플리케이션"이 모두 선택됩니다.

사용자가 Google Play 검색에서 애플리케이션을 찾으려면 다음을 수행해야 합니다.

1 단계.가장 완전한 이름을 생각해내십시오. Google에서는 앱 이름에 최대 30자까지 업로드할 수 있습니다. 그들은 적합 할 수 있습니다 간단한 설명제품 및 키워드.

2 단계올바른 설명을 작성하십시오. 텍스트는 잘 구조화되어야 하고 키워드를 포함해야 하며 애플리케이션의 주요 장점과 경쟁업체와의 차이점을 포함해야 합니다. 가장 관련성이 높은 정보는 확장 버튼 앞에 표시되는 처음 3-4개의 문장에 가장 잘 배치됩니다. 상세 설명. 종종 그들은 그것을 클릭하지 않고 설명의 전체 텍스트를 읽지 않습니다.

3단계프로모션 비디오는 사용자가 응용 프로그램과 해당 기능을 더 자세히 알 수 있도록 도와줍니다(특히 모든 사람이 자세한 설명을 읽는 것을 좋아하지는 않음).

4단계응용 프로그램 아이콘은 사용자의 관심을 끌어야 하며 다른 응용 프로그램에서 "잃어버리지" 않아야 합니다.

애플 앱 스토어

iOS에서 애플리케이션을 홍보하기 위해 Google Play와 거의 동일한 팁이 적용됩니다. 그러나 몇 가지 차이점이 있습니다.

1. Apple App Store에는 키워드에 대한 별도의 필드가 있습니다. 여기에 지정된 "키" 덕분에 사용자는 제품을 찾을 수 있습니다.
2. Apple App Store에서 교차 프로모션 출시. 이미 준비가 되어 있다면 작업 응용 프로그램 iOS 플랫폼에서 새 제품에 대한 푸시 알림을 청중에게 보냅니다.
3. Apple App Store의 오늘의 앱 선택 항목에 지원할 수 있는 기회.

Apple App Store의 애플리케이션 순위에 영향을 미치는 주요 요소는 총 설치 수입니다.

Apple App Store와 Google Play에는 다른 앱 스토어 형태의 대안이 있습니다. 러시아에서는 인기가 없지만 추가 청중 범위를 제공할 수 있습니다.

팁 7: 가능한 모든 스토어에 앱을 나열하기 위해 서두르지 마십시오. 따라서 다음에서 가능한 다운로드를 놓치게 됩니다. 애플 스토어그리고 구글. 그리고 이것은 응용 프로그램의 전체 등급에 영향을 줄 수 있습니다.

아마존 앱 스토어는 2011년부터 존재한 앱 스토어입니다. 경쟁이 치열하고 홍보를 위해 많은 예산이 필요한 것이 특징입니다. 이점 중 - 응용 프로그램 출시 전에 테스트할 수 있는 편리한 서비스입니다.

Yandex.Store비교적 최근에 나타났다. 기능 중: 애플리케이션이 게시할 수 있음 개인, 초보자 개발자와 대규모 게시자 모두에게 적합하며 경쟁이 비교적 적습니다.

삼성 갤럭시 앱 Android 시장의 애플리케이션 개발자에게 적합합니다. 각 거래에서 개발자는 70%를 받고 삼성과 파트너십이 있는 경우 80%를 받습니다.

윈도우 폰 스토어개발자에게 좋은 조건을 제공합니다. 따라서 결제 시스템을 사용하면 거래 금액의 100%를 받습니다. 앱 사용자에게는 평점과 리뷰 작성에 대한 특별한 보상 시스템이 있습니다.

미 앱 스토어회사 매장 샤오미 앱, 중국에서 (당신이 짐작할 수 있듯이) 인기가 있습니다. 글로벌 시장 진출을 계획하고 있다. 개발자를 위한 특별 포털이 만들어졌습니다.

결론

모바일 애플리케이션을 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 작동하는 것과 작동하지 않는 것은 시행착오를 통해서만 배울 수 있습니다. 가이드에서는 가장 인기 있고 입증된 방법을 설명했습니다. 또한주의해야 할 사항에 대해서도 언급했습니다. 개발자와 마케터를 위한 주요 조언은 포괄적이고 단계별 방식으로 모바일 애플리케이션 홍보에 접근하고, 각 단계를 분석하고, 모바일 시장의 최신 개발 동향을 파악하는 것입니다.

그리고 포괄적인 방법으로 도움이 필요하면 언제든지 MediaNation 대행사에 연락할 수 있습니다.

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24가지 필수 도구와 7가지 유용한 팁.

모바일 애플리케이션 출시는 가장 인기 있는 동시에 인터넷 비즈니스의 복잡한 영역 중 하나입니다.

독창적인 모바일 서비스를 출시하여 하룻밤 사이에 백만장자가 되는 것보다 쉬운 일은 없을 것 같습니다. 그러나 진정으로 성공적인 프로젝트를 자랑할 수 있는 사람은 거의 없습니다. 모바일 응용 프로그램을 홍보하는 방법에 대한 인터넷 비즈니스 전문가 11의 의견.

Slava Baransky, Lifehacker 블로그 편집장, 전 모바일 애플리케이션 마케팅 관리자 Yandex Ukraine

오늘날 앱을 위한 최고의 마케팅 도구는 앱 자체와 앱 주변에 구축된 모든 것(프로모션 사이트, 작성자의 블로그, 비디오 설명자 등)의 자연스러운 매력입니다. 이러한 응용 프로그램 만 브라우저 전화에 연결되며 블로그에 흩어지고 소셜 네트워크에서 리뷰를 얻을 수있는 기회가 있습니다. 브라우저로서 저는 앱 제작자로부터만 하루에 최대 100개의 이메일을 수신한다고 말할 수 있습니다. 첫째, 보도자료 스타일로 지루하고 지루한 편지를 쓰는 사람들의 절반이 떨어지고, 그 다음에는 적용에 결함이 있고 맛이 없는 사람들이, 그 다음에는 아이디어가 나에게 흥미롭지 않게 보이는 사람들이 떨어집니다. 따라서 2~3개의 신청서만 저희로부터 검토를 받습니다. 그리고 그들은 놀랍고 아름답습니다. 그러한 응용 프로그램에 대해서만 그들은 우리를 읽고 우리에게 다시옵니다.

주요 규칙은 양질의 제품이고 다른 모든 것은 블로그와 포럼에 쓰여진 값싼 속임수이며 그것에 대해 이야기하는 것은 의미가 없습니다. 예, 무료 일, 가격 인하, 다른 애플리케이션에서의 교차 판매, 다음으로 전환하는 무료 버전 유료 앱. 그러나 그들은 경험 많은 사람들의 사랑으로 만들어진 고품질 제품에서만 작동합니다. 나머지는 몇 시간은 아니더라도 며칠 동안 살다가 App Store나 Google Play에서 잊혀집니다.

I. 이전 작업 경험의 예를 기반으로 한 팁(실제 사실 - 대부분의 응용 프로그램을 홍보하는 데 사용하기에 적합하지만 예외가 있음):

1. 좋은 무료 버전은 사용자를 유료 버전으로 유도하는 데 중요합니다.

2. $1.5의 조건부 가격으로 사용자의 70-90%가 먼저 시도합니다. 무료 버전, 가격이 $ 0.75 인 경우 사용자의 40-60 %는 즉시 유료 제품을 구매합니다.

3. 시장은 가격 변화에 매우 민감합니다. 애플리케이션 비용을 절반으로 낮추면 다른 요소가 변하지 않는 한 매출이 3배로 증가할 수 있습니다.

5. 응용 프로그램의 원하는 무게는 최대 10Mb입니다. 이 표시기는 다음에 대한 액세스를 열므로 중요합니다. 더소비자들은 3G를 통한 네트워크 접속 뿐만 아니라 WiFi 핫스팟. 연습은 예를 들어 20Mb 이상에서 10Mb 이하로 무게가 감소함에 따라 다운로드 수가 두 배로 증가한 것을 보여줍니다.

6. 앱 스토어의 애플리케이션 등급 알고리즘: 지난 4일 동안의 다운로드 횟수의 가중 평균만 고려되며 전날에 대한 편향이 있으므로 가능한 한 자주 광고하는 것이 좋습니다(가능하면 매일 ) 순위에서 긍정적인 추세를 유지하기 위해 소량이지만. 몇 주에 한 번씩 마케팅 캠페인을 수행하면 단일 등급 상승과 비용 낭비는 물론 낮은 수준우리 응용 프로그램의 다운로드 및 시장 진행 상황에 대한 예측 불가능.

1. 응용 프로그램 아이콘의 디자인은 소비자가 가장 먼저 보는 것입니다. 눈에 띄고 잘 알아볼 수 있어야 합니다. 앱을 만들기 전에 App Store에서 가장 인기 있는 앱의 아이콘을 연구하는 것이 좋습니다. 응용 프로그램 스크린샷 - 단어 없이 수많은 다른 응용 프로그램 중에서 눈에 띄어야 합니다.

2. 최고의 앱에 어떤 트릭이 작동하는지 알아보십시오. 시각적 표현을 앱의 고유한 차이점과 연관시키십시오. 스크린샷으로 이야기를 전하세요(App Store를 통해 최대 5개의 이미지). 첫 번째 이미지가 가장 중요합니다. 소비자는 먼저 사진을 보고 설명을 봅니다!

3. 응용 프로그램의 인기를 반영하는 것은 App Store에서의 평점(5점 만점에 4-5개 선호)과 사용자 리뷰(긍정적 및 부정적 모두, 업데이트를 통해 모든 합리적인 제안을 구현하려고 노력합니다. 최고의 댓글은 다음과 같아야 합니다. 소비자 커뮤니티에 전달) - 따라서 애플리케이션에 기능을 통합하는 것이 중요합니다. 피드백및 평가 요청(바인딩 소셜 네트워크- 페이스북, 트위터, 개발자 블로그). 사용자로부터 평가를 받기 위해 Appirator(애플리케이션에 통합된 작은 코드 조각)를 사용할 수 있습니다.

4. 제목 및 설명 최적화: 공백을 포함하여 11-14자가 앱 스토어를 통해 표시됩니다. 설명의 처음 두 줄은 중요합니다.

5. PR 받기: 저널리스트를 만나고 지원서에 대한 리뷰를 작성하는 데 필요한 모든 정보를 제공합니다. 미디어 키트 형식을 사용하는 것이 편리합니다. 애플리케이션 아이콘 및 스크린샷; 그것을 사용하는 사용자의 사진; 개발자 회사 로고; 가장 중요한 질문에 대한 답변과 보도 자료.

III. App Store의 SEO(검색 엔진 최적화) 팁(가장 높은 순위를 제공하지는 않지만 모든 앱 개발자는 알고 있어야 함):

1. 더 쉬운 방법제품 판촉, 즉각적인 결과, 광고 비용 없음, 틈새 응용 프로그램에 적합한 적절한 수입을 얻을 수 있습니다.

2. 제목의 관사 및 접두사 거부("a", "the", "and") - App Store 검색에서 무시됩니다.

3. 게시자 이름과 앱 이름을 혼용할 수 있지만 핵심 문구및 게시자 이름 - 검색 시 결과를 제공하지 않습니다.

4. 사람들이 일반적으로 검색을 요청하는 구문의 조합을 결정합니다. 영감을 얻으려면 동의어 사전 및 Google adword 키워드 도구 및 필요한 정보를 얻을 수 있는 기타 서비스를 사용하십시오.

5. 해당 서비스에서 검색할 키워드가 있는지 어플리케이션 이름을 확인합니다. 검색어의 인기가 높을수록 귀하의 제품이 상위 10개 결과에 포함될 가능성이 낮아집니다. 원하는 결과를 얻으려면 AppCode.es 서비스를 사용할 수 있습니다.

Evgeny Plokhoy, CapableBits CEO, WannaBiz 멘토

성과: 이미지 전송(iPad, iPhone, iPod 간에 사진을 교환할 수 있는 서비스) - 24개국에서 100만 다운로드 이상, 1위. Vitrum Browser(다운로드 관리자 및 페이지 저장 기능이 있는 iPad용 브라우저) - Runet의 최고의 IT 에디션에 포함된 20개 이상의 저자 기사.

다양한 테마, 다양한 애플리케이션, 다른 모델수익 창출 및 다양한 대상 고객은 완전히 다른 방식으로 홍보되므로 우선 귀하의 애플리케이션이 어떤 카테고리에 속하는지 파악해야 합니다. 예를 들어, Smurfs, DragonVillage 또는 Clash of Clans와 같은 거의 모든 소셜 게임을 홍보하는 것은 간단한 수학입니다. 그들은 비용 효율적인 광고 플랫폼의 광고 예산에 수백만 달러를 투자합니다. 사용자를 확보하는 데 드는 비용은 평균 사용자가 가져오는 것보다 평균적으로 적기 때문에 이러한 게임은 일반적으로 최고 수익 범주에서 쉽게 찾을 수 있습니다. 게임에 바이러스 성, 플레이어의 사회적 상호 작용 및 이미 판촉 된 제품의 트래픽을 추가하면 사용자를 유치하는 비용과 그로부터 얻는 이익 사이의 델타를 증가시킬 수 있으며 그에 따라 이익도 증가합니다.

다른 예로는 특정 틈새를 차지하여 AppStore의 공백을 채우는 응용 프로그램이 있습니다. 예를 들어 Clear - 응용 프로그램이 종류별로 고유했기 때문에 모든 언론에서 언급한 특이한 UX 및 디자인으로 작업 목록을 작성했습니다.

번역은 Siri처럼 작동하지만 다른 기능을 제공하는 앱의 공백을 채웠습니다. 언론은 그러한 응용 프로그램에 대해 즐겁게 쓰고 무료로 수행하며 참신함에 쉽게 매료됩니다. 또한 AppAdvice, AppTurbo, FreeAppADay 등과 같은 가격 집계 및 앱 조언 서비스를 통해 프로모션에 동의할 수 있습니다. 그들은 많은 수의 다운로드와 세일즈 테일을 제공할 수 있을 것이며, 만약 당신의 애플리케이션이 높은 참여도나 바이럴성을 가지고 있다면 아마도 이것은 탁월한 선택. 좁은 범주의 사람들을 위한 응용 프로그램은 대상 리소스에 대한 주제별 커뮤니티, 포럼 및 광고에서 홍보해야 합니다. 일반적으로 이러한 응용 프로그램은 다운로드 수가 훨씬 적지만 눈에 띄게 더 비쌉니다.

"모바일 애플리케이션을 홍보하는 방법"이라는 질문에 대한 단일 답변은 없습니다. 승진 문제는 개별적으로 접근해야 하지만 모든 사람을 위한 일반적인 권장 사항이 있지만 완벽하게 만들어진 경우에도 숙제즉시 이륙을 보장하지는 않습니다. 애플리케이션이 종료 직후에 이륙하지 않는다는 사실에 대비하십시오.

이벤트 찾기를 위한 지리적 위치 서비스인 EventInArea의 설립자이자 CEO인 Oleg Dats

성과: 지난 1.5개월 동안 약 1000개 설치. 이 중 90%가 활성 상태입니다.

모바일 애플리케이션을 홍보할 때 2개의 채널이 도움이 되었습니다.

1) 주제별 사이트에 출판물 배치. Gagadget에 대한 리뷰가 나왔을 때 다른 많은 리소스가 즉시 이를 사이트에 다시 게시했습니다. 뉴스가 제공된 사이트 목록을 작성했습니다. 구글 드라이브이미 준비된 자료와 스크린샷으로. 그들 중 약 3분의 1이 응답했습니다. 우리는 유료 출판물을 만들지 않았습니다.

2) Google Play용 SEO(검색 결과로 이동). 애플리케이션을 게시하여 키워드 및 제품 설명(설명 필드)을 추가하는 것은 매우 중요합니다. 예를 들어, 지역 이벤트를 검색하기 위한 애플리케이션이 있습니다. 즉, 포스터, 이벤트 등의 단어가 적합합니다. 반드시 수동으로 ru, en으로 번역하십시오. 이 작업을 수동으로 수행하지 않으면 Google에서 자동으로 번역하며 항상 고품질은 아닙니다.

설치 구매: 무료 애플리케이션에는 너무 비싸고 비효율적입니다. 비즈니스 아이디어를 검증하기 위해 다운로드를 빠르게 늘려야 하는 경우 사용할 수 있습니다.

P. 다운로드 페이지의 아이콘과 스크린샷에 주의하는 것을 잊지 마십시오. 이 단계에서 낮은 전환율은 모든 프로모션 노력을 무효화합니다.

Gutenbergz 디지털 출판사의 CEO이자 공동 설립자인 Vladimir Wasov

업적: 26,000개의 애플리케이션을 판매했습니다. iPad용 대화형 책 Sherlock Holmes는 25개국에서 TOP 10 책에 올랐습니다. 중국, 러시아, 우크라이나, 그리스 및 기타 국가에서 첫 번째 책이 1위를 차지했습니다. 미국, 인도, 독일에서는 가장 인기 있는 책 10위권에 진입했습니다.

1. 나쁜 앱은 잘 홍보할 수 없습니다. 프로모션은 제품에서 시작됩니다. 최소한 매우 높은 품질이어야 합니다.

2. 알려지지 않은 사이트에 수백 개의 릴리스를 게시할 필요가 없습니다. 진지한 이름과 안정적인 청중을 가진 소수에 집중하세요. 편집자 및 저널리스트와 개인적인 관계를 맺으십시오. 이것은 미래에 매우 유용할 것입니다.

3. 욕심내지 말고 짧은 시간 동안 무료로 제품을 제공하십시오. 그것은 가치.

4. 피드백에 세심한 주의를 기울이십시오. 개인적인 요청과 부정적인 리뷰에 응답합니다. 사람들에게 도움이 되는 제품에 관심이 있음을 보여주십시오. 사람들은 그것을 높이 평가할 것이고 당신은 판매 증가에 감사할 것입니다.

5. 글쎄요, 게임을 만들지 마세요. 세상에는 사람을 즐겁게 하는 다른 많은 훌륭한 아이디어와 방법이 있습니다.

우크라이나 모바일 앱 개발 시장에서 가장 저명한 선수 중 하나인 Stanfy의 CEO Pavel Bashmakov

모바일 애플리케이션을 만들어 앱 스토어나 구글 플레이에 성공적으로 올린 후, 마케팅을 시작하는 것이 중요합니다. 따라서 많은 팀은 응용 프로그램을 광고할 위치와 어떤 도구를 사용해야 하는지에 대한 질문에 직면합니다. 대상 청중이 새로운 도착에 대해 알기 위해서는 그들이 이미 사용하고 있는 자원을 통해 이를 알리는 것이 필요합니다. 이 기사는 주요 효과적인 방법오늘 개발자에게 제공되는 프로모션입니다.

광고에 유용한 도구는 무엇입니까?

• 내부 광고;
• 푸시 알림;
• 비디오;
• SMM 마케팅;
• 동기 트래픽.

선택적으로 사용하거나 조합하면 응용 프로그램이 TOP에 들어갈 가능성이 높아집니다. 또한 대상 고객의 더 많은 사용자가 제공되는 서비스 또는 엔터테인먼트를 사용할 수 있습니다. App Store나 Google Play에서의 프로모션 프로세스는 큰 차이가 없습니다. 이름 및 기타 속성을 최적화하는 방법만 다릅니다.

내부 광고

이 옵션은 Android 또는 다른 플랫폼용 앱을 광고하는 방법을 고려할 때 가장 일반적입니다. 여기에는 다른 리소스 내에 비디오 또는 배너를 배치하는 작업이 포함됩니다. 게임, 인스턴트 메신저, 미디어 플레이어 사용자는 다운로드 중 새로운 제안, 레벨 간 전환 및 내부 활동의 기타 일시 중지 알림을 받을 수 있습니다. 이 프로모션 방법은 프로모션되고 인기 있는 앱을 사용할 때만 유효합니다.

푸시 알림

이 방법의 구현 원리는 다음과 유사합니다. 문맥 광고. 유일한 차이점은 이러한 광고가 전체 화면을 차지하지 않고 애플리케이션의 활동을 차단한다는 것입니다. 디스플레이 상단 또는 하단에서 알림을 볼 수 있습니다. 사용자의 관심을 끌 수 있도록 메시지에 밝은 슬로건이나 눈에 잘 띄는 로고가 포함되는 것이 중요합니다.

비디오

모바일 애플리케이션을 홍보하는 방법을 고려하면 동영상 광고를 무시할 수 없습니다. 이 도구는 가장 비싼 도구 중 하나이지만 고성능으로도 알려져 있습니다. 그러나 비디오는 Wi-Fi 또는 고속 모바일 인터넷에 연결된 경우에만 사용자의 장치에서 시작됩니다. 또한 생성된 광고를 타사 리소스에 배치할 수 있으므로 마케팅 캠페인의 범위가 확장됩니다.

SMM 마케팅

또한 소셜 네트워크에서 Android 애플리케이션을 홍보하는 효율성이 높다는 점에 주목하는 것도 중요합니다. 이를 위해 페이지가 생성되고, 광고 캠페인, 배너는 사이트 내부에 배치됩니다. 애플리케이션의 거의 모든 잠재적인 사용자가 소셜 네트워크에서 제공되는 정보를 흡수하면서 시간을 보낸다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 따라서 이러한 도구의 효율성은 90%입니다.

동기 부여된 트래픽

모바일 시장에 진입할 때 사용자는 가장 자주 TOP에서 애플리케이션을 다운로드합니다. 검색 결과. 개발의 경쟁 수준에 관계없이 필요한 수의 설치, 평가 및 리뷰를 제공해야 합니다. 이렇게 하면 객관적인 지표(랭킹 순위)와 주관적인 지표(높은 평가 및 긍정적인 피드백의 존재)가 모두 증가합니다. 이것은 새로운 사용자들 사이에서 자신감을 불러일으킵니다. 이 경우 동기 부여된 설치를 통해 애플리케이션을 빠르게 홍보하고 새로운 잠재고객을 유치할 수 있습니다.

모바일 애플리케이션을 광고하는 방법: 독립적으로 또는 서비스를 통해?

개발자와 팀은 위의 절차를 "수동으로" 수행할 수 있습니다. 그러나 점점 더 많은 사람들이 새로운 응용 프로그램을 홍보하기 위해 전체 범위의 서비스를 제공하는 전문 서비스로 전환하는 것을 선호합니다.

이 접근 방식에는 많은 장점이 있습니다. 첫째, 새로운 프로젝트를 진행하거나 기존 프로젝트를 홍보하는 시간을 절약할 수 있습니다. 둘째, 개발자에게 인센티브를 제공하는 다운로드를 제공하는 회사는 자체 사용자 기반을 가지고 있으며 적은 비용으로 필요한 조치를 취할 준비가 되어 있습니다. 이것은 트래픽의 품질을 향상시키고 그에 따라 판촉 속도를 향상시킵니다.