Длина ключевой фразы директ. Распределение ключевых фраз для яндекс директ на логические группы

Непонятная мода на десятки тысяч ключевых слов и объявлений в контекстной рекламе захватывает начинающих рекламодателей.

Объясню, почему собирать столько ключей при первом запуске Яндекс Директа - ошибка.

Расскажу как я подхожу к сбору ключевых слов для старта кампаний в контекстной рекламе.

Устройтесь поудобнее, статья будет длинной. Информация важная.

Почему вам не нужен подбор 10 000 ключевых слов

Две главные причины:

1. Сбор и обработка большого количества ключевых слов забирают много времени и сил. Или много денег, если заказываете настройку рекламы на стороне.

Представьте, что есть миллионы дверей от комнат, где сидят разные категории людей. И есть миллионы ключей к этим дверям.

Вы хотите открыть как можно больше дверей к тем скоплениям людей, которые являются вашими потенциальными клиентами. Пусть вам нужны те же десять тысяч ключей.

Поэтому, вам нужно собрать ключи только определенных типов, расцветок, металлов и разных других свойств.

Сначала вам придется взять несколько пачек ключей, в сумме их будет где-то тысяч тридцать.

Потом вы будете их все перебирать, выкидывать лишние (минус-слова). Останется где-то десять тысяч.

Потом надо будет рассортировать их в специальные чемоданы (рекламные кампании) по специальным разделам (группы объявлений), довести все ключи до блеска (написать объявления) и навесить на них специальные бирки (ютм-метки).

2. Нужен большой рекламный бюджет и много времени, чтобы получить данные по всем ключевым словам, проанализировать и сделать выводы - куда улучшать рекламу и работает ли она вообще.

Представьте, что для проверки каждой комнаты с потенциальными клиентами вам нужно 100 рублей.

Тогда 10 тысяч дверей это 1 000 000 рублей.

У большинства компаний микро- и малого бизнеса таких ресурсов на тесты нет. Тем более, на тесты гипотезы, которая может не сработать.

Сколько ключевых слов нужно собирать? С чего начинать подбор ключевиков?

Цель первого запуска в Директе - быстро (и желательно недорого) понять, где вы получаете прибыль, где нет. Все.

Выяснить прибыльные и убыточные товарные направления, площадки (поиск/рся/ретаргетинг). А также много других факторов.

1. Начинаем подбирать ключевики с направлений, где больше вероятность получения прибыли с контекстной рекламы

Обычно это высокоприбыльные или популярные направления.

К примеру, вы строите и продаете дома в Москве.

Выделяем виды домов, которые хотим протестировать в первую очередь.
Берем популярные направления деревянных и кирпичных домов.

В нашей «домовой» тематике:
– одна группа может быть по ключевым словам, связанным со строительством (строительство домов, коттедж под ключ, домостроение)
– вторая группа про продажу готовых домов (купить дом, продажа таунхаусов…)

– строительство деревянных
– строительство кирпичных
– продажа деревянных
– продажа кирпичных

Из деревянных можно выделить отдельно бревно и брус , которые в свою очередь бывают разной древесины и сортов . То же самое про разные типы кирпича.

Можно выделить отдельные кампании по бревну и брусу, можно объединить все ключевые слова по дереву в одной кампании.

Обычно, когда больше кампаний, проще делать выводы при анализе. Но могут возникнуть проблемы с управлением.

Здесь универсального рецепта нет. Только здравый смысл. Делить нужно так, чтобы вам было удобно анализировать и управлять.

2. Собрать по выбранным тематикам ключевые слова, которые вводят «горячие» потенциальные клиенты

Очевидно, что это ключевые слова вроде «купить» или «заказать» . Если хорошо их проработать, почти в любой тематике можно получить трафик, который
1) привлечет потенциальных клиентов, готовых к покупке
2) не охвачен конкурентами, а значит довольно дешевый

Что я имел ввиду под словами «хорошо проработать» горячие ключевые слова? Значит подобрать максимальное их количество. Как это сделать? Часть работы я за вас уже проделал: в одном месте.

Рассмотрим на примере. Допустим, вы для себя поняли, что наиболее выгодно направление продажи готовых деревянных домов.

Как люди могут их искать?

деревянный дом
дом из дерева
дом из бруса
дом из бревна
бревенчатый дом
… и так далее, смотря какие дома вы продаете.

Теперь берем список горячих ключевых слов, связанных именно с продажей.

Купить
Куплю
Покупка
Продажа
Заказать
Заказ
Приобрести
Приобретение
Цена
Стоимость
Сколько стоит
Дорого
Недорого
Дешево

И подберем все возможные комбинации этих двух списков. Проще всего это сделать через интернет-сервисы. К примеру:
Генератор фраз ppc-help (нужна регистрация)
Перемножалка

Получился список из 70 ключевых фраз

Купить деревянный дом
Купить дом из дерева
Купить дом из бруса
Купить дом из бревна
Купить бревенчатый дом
Куплю деревянный дом
Куплю дом из дерева
Куплю дом из бруса
Куплю дом из бревна
Куплю бревенчатый дом
Покупка деревянный дом
Покупка дом из дерева
Покупка дом из бруса
Покупка дом из бревна
Покупка бревенчатый дом
Продажа деревянный дом
Продажа дом из дерева
Продажа дом из бруса
Продажа дом из бревна
Продажа бревенчатый дом
Заказать деревянный дом
Заказать дом из дерева
Заказать дом из бруса
Заказать дом из бревна
Заказать бревенчатый дом
Заказ деревянный дом
Заказ дом из дерева
Заказ дом из бруса
Заказ дом из бревна
Заказ бревенчатый дом
Приобрести деревянный дом
Приобрести дом из дерева
Приобрести дом из бруса
Приобрести дом из бревна
Приобрести бревенчатый дом
Приобретение деревянный дом
Приобретение дом из дерева
Приобретение дом из бруса
Приобретение дом из бревна
Приобретение бревенчатый дом
Цена деревянный дом
Цена дом из дерева
Цена дом из бруса
Цена дом из бревна
Цена бревенчатый дом
Стоимость деревянный дом
Стоимость дом из дерева
Стоимость дом из бруса
Стоимость дом из бревна
Стоимость бревенчатый дом
Сколько стоит деревянный дом
Сколько стоит дом из дерева
Сколько стоит дом из бруса
Сколько стоит дом из бревна
Сколько стоит бревенчатый дом
Дорого деревянный дом
Дорого дом из дерева
Дорого дом из бруса
Дорого дом из бревна
Дорого бревенчатый дом
Недорого деревянный дом
Недорого дом из дерева
Недорого дом из бруса
Недорого дом из бревна
Недорого бревенчатый дом
Дешево деревянный дом
Дешево дом из дерева
Дешево дом из бруса
Дешево дом из бревна
Дешево бревенчатый дом

3. Собрать реальные ключевые запросы из Вордстата

Теперь нужно по каждой из этих фраз собрать реальные запросы в сервисе Вордстат .

Не забывайте про цель первого запуска - минимальными трудозатратами протестировать канал и выявить шаги по увеличению прибыльности рекламы.

Поэтому, запросы ниже 50 показов в месяц пока не берем в запуск рекламы. Это сильно увеличит объем работы, но на первом этапе не даст ощутимого выигрыша в результате.

Низкочастотные слова далеко не всегда стоят дешевле , хотя почему-то это очень распространенное заблуждение.

Скриншот из действующей рекламной кампании. Низкочастотные ключевые слова стоят дороже. Картинка кликабельна.

Но все собранные слова, включая низкочастотные, нужно просмотреть на предмет .

Список ключевых слов по продаже деревянных домов в Москве

Я пропарсил список слов через кейколлектор, убрал и запросы по строительству, под которые запланирована отдельная кампания.

На базовом уровне.

Какой раздел знаний охватывает статья:

Сбор информации → Стратегия → Первичная настройка аналитики → Подбор ключевых слов → Сортировка ключевых слов → Разработка объявлений → Разработка рекламных кампаний → Анализ данных → Оптимизация → Масштабирование → Поддержка

Каких тем коснемся: карта покрытия, перемножение, парсинг, wordstat.yandex.ru

Вы могли заметить, что перед подбором ключевых фраз для сайта стоит еще 3 пункта, так как материалов по ним у нас еще нету, то изложим их в тезисах:

• Вы должны понимать, кто ваш покупатель и какие запросы он будет вводить в поиск.
• Общие концепции стратегии можно почерпнуть из первой части статьи “Как бесплатно сделать лендинг за вечер?”
• Установите код Яндекс Метрики и Google Analytics себе на сайт, настройте цели

Статья подразумевает, что вы уже разбираетесь в понятиях: вордстат, показы, клики, минус-слова, кросс-минусовка, типы соответствий ключевых слова, частота слов, релевантность. А если и не разбираетесь, то cможете найти их в интернете.

Как подобрать ключевые запросы? Существует много приемов и инструментов для сбора ключевых слов: выгрузка из счетчиков, сбор с сайтов конкурентов, генерация из YML, поиск похожих по ТОПу фраз, автоматический подбор ключевых запросов на основании вашего сайта в поисковой выдаче и другие. Мы поговорим об основных методах, а точнее о wordstat.yandex.ru.

Теоретический блок

Мы знаем, что такое ключевая фраза в wordstat, она имеет частоту (показы в месяц), это среднее количество запросов за последние 3 месяца и 1 месяц год назад. Все фразы ниже, это входящие запросы, то есть запросы, которые содержат фразу, которую мы ввели, в разных склонениях и числах. Так же вы можете изучить частоту вашего запроса в разрезе регионов и сезонности во вкладках «По регионам» и «История запросов».

Рассматривайте ключевые слова, как сегменты одного бесконечного массива, из которого мы хотим выделить те сегменты, которые будут релевантны нашему сайту. Например, на картинке ниже, пересечение красного цвета содержит самые целевые запросы , а зеленое пересечение «математическая школа» содержит запросы более широкого вида, а еще есть запрос «школа» , который содержит 99% не релевантных для нас запросов.

Так вот к чему я веду? Мы возьмем для ручной сортировки все входящие запросы фраз «математическая летняя школа» и «математическая школа» , а «школа» не возьмем, так как мы не хотим сортировать 99% запросов, чтобы найти 1% своих.

Матрица нужна, как материал, для составления ключевых фраз (сегментов). Не стоит добавлять в матрицу все слова, которые только возможны. Например, мы не будем добавлять слова «2016», «купить», «погода», так как мы не берем для ручной сортировки сегмент «математическая летняя школа купить» , он уже будет содержаться в сегменте «математическая летняя школа» , как входящий запрос. Чтобы ориентировать в том, какие слова стоит добавлять в матрицу, а какие нет, нужен опыт.

Так же вы могли заметить, что сегменты «математическая летняя школа» и «математическая школа» пересекаются, следовательно, мы должны вычесть из запроса «математическая школа» слово «летний» . Для этого существуют минус-слова, но об этом позже.

Я не могу описать весь процесс, так как нюансов бесконечно много, но могу подсказать вам ключевые точки, следуя которым вы будете двигаться в верном направлении.

1. Составляем сегменты из матрицы. Открываем wordstat.yandex.ru и вводим первое слово из первого столбика «лагерь» - видим, что более 70-ти % входящих запросов нам не подходят. Попутно высматриваем новые ключевые слова и пополняем нашу матрицу, но учтите, что если вы добавляете новое хорошее слово, то оно может быть использовано в предыдущих сегментах.
   

   
   Как определить ключевые слова, другими словами, что ищут пользователи, когда вводят конкретный запрос? Вбейте в Яндекс и посмотрите поисковую выдачу, как правило, на первых позициях содержится именно та информация, которая интересна пользователям.

   
2. Вы скажете, что аудитория, которая вводит «детский лагерь», могла бы заинтересоваться нашим предложением, но нет, потенциальных клиентов в этом сегменте не более 5%, следовательно, стоимость клиента будет такой высокой, что бы не сможем конкурировать с обычными детскими лагерями.
   
3. Так как по запросу «лагерь» более 70% не релевантных ключевых слов, то мы начинаем усекать аудиторию, добавляя уточнения из других столбиков, например во фразе «лагерь математический» почти все внутренние запросы нам подходят, а значит добавляем их в сегменты для последующей обработки, такую операцию нам нужно проделать с каждым ключевым словом, идя от общего «лагерь» и сужая сегменты к частному «детский», «болгария».

   Как правило в каждом сегменте есть слова, которые нам не подходят, например:

   Мы добавляем эти слова в строку поиска с символом минус и снова нажимаем «Подобрать», чтобы получить тот же список ключевых слов, но уже без содержания минус-слов.
   

4. Чтобы не запутаться, мы по-очередности ищем и добавляем сегменты ключевых слов в отдельное место справа от матрицы, как в шаблоне. К каждому сегменту добавляем минус-слова.
   

   Помните про пересечение сегментов, на данном этапе нам нужно провести кросс-минусовку между сегментами.

   Таким образом, получается карта охвата, смотря на нее, мы четко представляем по каким ключевым словам будут показываться наши объявления.

5. Теперь нам нужно получить список ключевых слов из этой карты, для этого мы прибегнем к методу перемножения. Используем сервис py7.ru/tools/text/, но в нем нужно немного разобраться.
   

   
   Суть метода перемножения ключевых в том, чтобы избежать ручной работы.

   В поле шаблон у нас сразу есть 4 переменные, если мы хотим перемножить 2 столбика, то нам нужно оставить только переменные %(a)s и %(b)s, а %(c)s и %(d)s удалить. Если мы хотим перемножить 3 столбика, то нужно удалить только %(d)s - количество переменных равно количество столбиков.
   

   Нам нужно поочередно перемножить каждый сегмент, берем первый и распределяем слова по столбикам в сервисе py7.ru

   Жмем кнопку «Генерация» и получаем результат:

   лагерь математика
   лагерь математический
6. Далее, на новом листе создаем столбики под каждый сегмент и в них распределяем ключевые слова после генерации.
   

   
   Парсинг ключевых слов - сбор входящих запросов, аналогично тому, что мы введем ключевое слово в вордстат и скопируем все входящие запросы.

   
   

   Вы можете заметить, что возле каждой группы у нас появился столбик «минус-слов», туда мы вручную переносим слова для кросс-минусовки наших сегментов и общие списки для каждого сегмента, например:

7. Теперь нужно собрать входящие запросы (далее спарсить) для каждой группы, есть 3 варианта:
   • вручную копировать из wordstat.yandex.ru
   • использовать topvisor.ru, но придется вручную фильтровать и удалять минус-слова
   • keycollector, несомненно лучший, но самый сложный вариант

   Мы используем wordstat.yandex.ru. По очереди берем каждое ключевое слово из каждой группы, добавляем к нему минус-слова и вставляем в wordstat
   

   Обратите внимание, что мы выбираем параметр «все регионы», чтобы получить более усредненную статистику.

   У нас выходит список входящих запросов на нескольких страницах, мы копируем запросы до значения показов в месяц 50

   И вставляем в нашу таблицу на тот же лист под сегментом.

Все ли вам понятно? Есть вопросы? Стоит ли нам запилить видео на эту тему?

Добрый день, дорогие читатели!

Тема сегодняшнего урока – операторы ключевых слов. Наверное, многие слышали о них, но, как это часто бывает, не до конца поняли, как их использовать и что они дадут при использовании. Давайте выясним это.

Что такое операторы ключевых слов? Сколько их существует?

Операторы ключевых слов – это символы, с помощью, которых поисковая система понимает, что нужно сделать с .

Всего их 6:

• “+” – стоп – слово. Используют только для предлогов/союзов, которые не учитывает поисковый робот.
• “-” – минус-слово. Используется для устранения не целевых показов по не целевым словам.
• ” ” – кавычки. Используется для закрепления фразы.
• “()” и “|” – группировка. Позволяет группировать “ключевики”, составляя несколько разных словосочетаний.
• “!” – используется для закрепления словоформы.
• – квадратные скобки. Используется для фиксации порядка слов.

Ничего не понятно? Сейчас разберем каждый по порядку.

Используется только для предлогов и союзов. Так как , сам по себе, не учитывает предлоги/союзы, то “+” мы помогаем ему их увидеть.

Пример, запрос: “из рук в руки”. Без “+” перед “из” и “в” результаты выдачи в будут такими:

Как видите, основная выдача связна с руками, а не с газетой. Красным я выделил ключевую фразу: “+из рук +в руки”. Обратите внимание, это совершенно другой “ключ” по мнению вордстата, еще и частотность показов сильно отличается.

Введем такой запрос: “+из рук +в руки”. Результаты будут такими:

Здесь уже результаты относятся, непосредственно, к газете.

Таким образом, вы отсекли кучу не нужного мусора. Без оператора Яндекс будет видеть только “руки”, а с ним – “из рук в руки”.

Оператор –

Является самым часто используемым и самым необходимым для любой рекламной кампании. Благодаря ему, отсекается огромная часть не целевых показов.

Возьмем за пример запрос “ремонт квартир”:

Что мы видим? Видим сразу же не целевой “ключ”: “ремонт квартир фото”, тут все ясно – человек ищет фотографии с ремонтом квартиры и хочет сделать ремонт сам. А это значит, что слово “фото”.

И вот, что получилось. Мы отсекли “ключевики”, которые содержат слово “фото”.

Запрос выглядит так: ремонт квартир -фото

Вот так минусуете слова, которые могут принести не целевой трафик на ваш сайт и слить бюджет в пустую.

Оператор ” “

Позволяет закрепить фразу, без каких-либо вложений.

Возьмем тот же “ключ”: ремонт квартир.

Как видите, частотность показов достигает 470 752 показов, что, несомненно, много.

А если добавим кавычки (” “):

Вуаля, частотность показов по данному запросу с оператором составляет 49 456 показов в месяц. И убрались все вложенные запросы.

Мы узнали точную частотность.

Оператор () и |

Позволяет осуществить группировку нескольких слов в один запрос.

Чтобы не вводить в вордстат по отдельности каждую модель, введем такую фразу: купить iphone (6|6s|6 plus):

Таким образом, мы быстренько вывели нужные “”ключевики”.

() и | – сэкономят вам массу времени и сил, если вы, конечно, собираете ключевые фразы ручками.

Оператор!

С его помощью закрепляется форма слова. Ставится обязательно перед словом.

Пример: чехол +для!смартфона

При использовании “!” мы закрепили форму слова “смартфона” и в выдаче мы не увидим слова “смартфонов” или “смартфон”.

При добавлении фразы: чехол +для!смартфона в рекламную кампанию, наше объявление будет показываться только при наличии слова “смартфона” в запросе пользователя.

Оператор

Помогает зафиксировать порядок слов.

Его используют очень редко, о нем даже не упоминает сам Яндекс, но сказать о нем пару слов стоит.

Пример: поезд [москва владивосток]

Используя его в этом “ключевике” мы отсекаем показы по: поезд [владивосток москва].

Совместное использование.

Также, операторы можно использовать совместно. Никакого вреда это не принесет, разве, что отсечем большую часть потенциальных клиентов (ха ха). А так, это очень даже нужно.

Например, фраза: чехол +для!смартфона

Здесь использовано два оператора: + и!

Это помогло нам уточнить и предлог и словоформу одной фразе.

Ключевые слова – набор конкретных слов или фраз, при использовании которых в поисковых запросах или контексте сайтов, будут показываться рекламные объявления конкретных рекламодателей.

• с помощью интерфейса рекламной системы;
• с использованием дополнительного программного обеспечения – Директ. Коммандер;
• через Excel таблицы.

Добавление ключевых слов в интерфейсе Яндекс.Директ

Ключевые слова в интерфейсе добавляются при создании новой или при редактировании уже работающей кампании.

Чтобы создать новую кампанию – нажмите на кнопку “Создать кампанию” на верхней панели управления:

Из выпадающего списка выбираем тип рекламной кампании “Текстово-графические объявления”. На странице загружается первая форма для заполнения – информация о рекламной кампании. Здесь в обязательном порядке укажите – название кампании и регион показа:

Непосредственно в форме указывается информация – о названии и типе группы, вносятся заголовки, текст и ссылки, на которые ведут объявления. Здесь же добавляют дополнениях к объявлениям, а также информацию о ключевых словах и минус-фразах.

Поле для добавления ключевых слов на группу объявлений выглядит так:

В одну группу объявлений добавьте не больше 200 ключевиков. Ключи вставляются в поле списком, в столбик, или вводятся вручную. Система предложит варианты новых ключевых слов в правой колонке, похожих по смыслу с ключами, вводимыми в левую колонку. Если нажать на стрелочку возле слова – оно перемещается в левую колонку, то есть добавляется в список ключей, которые будут использоваться для показа объявлений.

Если с ключевыми словами ситуация неудовлетворительная, либо еще не успели собрать ключевики – на помощь придет функция подбора слов – вшитый сервис по сбору статистики Wordstat. Для начала понадобится одна фраза, которая соответствует рекламируемому продукту:

Если для этой группы объявлений предполагается использование индивидуальных минус-фраз, которые не влияют на показы других групп из этой кампании, внесите такие фразы в графу “Минус-фразы на группу”:

В каждой группе объявлений задавайте индивидуальные параметры по региону показа, подбору аудитории, метках, корректировки ставок, а также высшей ставке для новых и измененных условий показа.

После заполнения необходимых полей (не забудьте о самих объявлениях), сохранения и отправки группы на модерацию, ключевые слова опубликуются, а после прохождения модерации – станут активными.

Поскольку все действия в интерфейсе выполняются в онлайн-режиме, о кросс-минусовке не переживайте, так как система проведет корректировку автоматически.

На странице управления группами объявлений установите ставки для добавленных ключевых слов, как для каждого по отдельности, так и для всех сразу.

Чтобы добавить ключевые слова в уже существующую группу, нажмите “Редактировать группу” в интерфейсе, после чего увидите форму редактирования группы объявлений с такими же полями, как и при создании. Добавленные ключевые слова при этом будут вынесены в отдельные поля, а область внесения новых ключей останется пустой. Затем в эту область добавьте новые фразы.

Как добавить ключевые слова через Директ. Коммандер?

Директ. Коммандер – приложение для работы с рекламным сервисом Яндекс.Директ. Главные преимущества приложения – обработка громоздкого массива данных и работа в офлайн-режиме. Главное правило – перед внесением изменений в уже загруженных кампаниях обновите данные кампании посредством загрузки из сервера.

Взаимодействие с аккаунтами, кампаниями, группами объявлений, объявлениями и ключевыми фразами происходит в отдельных окнах, на которые делится интерфейс программы:

Первое окно – список управляемых аккаунтов для агентов (аккаунтов-партнеров), которого нет у обычных аккаунтов. Второе окно – список кампаний и параметры аккаунта (во вкладке). Третье окно – список групп объявлений и параметры кампании (во вкладке). Четвертое окно – объявления и фразы (ключевые слова).

Добавьте ключевые слова в Директ. Коммандер вручную или автоматически.

Чтобы добавить ключевые слова в Директ. Коммандер вручную, создайте кампанию и группу объявлений. На вкладке “Кампании” нажмите “Создать новую кампанию” и в новом списке выберите “Текстово-графические объявления”:

Вводим название и переходим на вкладку групп объявлений. Нажимаем “Добавить группу” – так открывается доступ к добавлению ключей и объявлений вручную.

Красный знак STOP означает, что в группе объявлений есть одна или больше ошибок. Чтобы узнать о проблеме конкретно – наведите курсор на символ. Поле с ошибкой выделено красный штрих-пунктиром. Пока ошибка не исправлена, кампанию выгрузить на сервер нельзя:

При создании групп объявлений вручную – ошибки возникают из-за отсутствия данных в Заголовке, Тексте объявления и Ссылке. Без объявлений выгрузка изменений запрещена, но без фраз в группе – разрешена, поэтому будьте внимательны при введении ключевых слов.

Добавьте ключи во вкладке фразы , нажав на кнопку “Добавить ключевую фразу”:

Во всплывающем окне добавьте одну или больше ключевых фраз – в столбик или через запятую.

Не забываем. В одну группу объявлений можно добавить не больше 200 ключей.

Чтобы добавить фразы сразу с минус-словами, допишите их в строчку к ключевому слову с черточкой перед каждым минус-словом. Если это общие минус-слова, которые подойдут для всех групп объявлений в одной рекламной кампании, добавьте их на уровне кампании в параметрах (Окно “Группа объявлений” – Вкладка “Параметры”).

Чтобы скорректировать пересечения добавленных ключевых слов автоматически, выбираем инструмент “Мультиредактирование” – “Корректировка фраз” – “Скорректировать пересечения”:

Инструмент “Мультиредактирование” также позволяет найти дубли фраз в кампаниях, группах объявлений, выбранных фразах и удалить ненужное. Итак, ключевые слова добавлены и ожидают настройки ставок.

Установите ставки для ключевых фраз вручную, вбивая в графу “Ставка” сумму напротив каждого ключа, и сразу для всех ключевых слов с помощью “Мастера ставок”:

Установите единую ставку либо ставку, которая обеспечит нужный объем трафика. Последний вариант ставки рассчитывается автоматически системой для каждого ключевого слова:

Есть фразы, цена клика по которым даже для получения минимального объема трафика, слишком высока и превышает прогнозируемый доход от такого ключа. Здесь целесообразно по-максимуму рассчитать допустимые расходы на 1 клик и установить ставки с верхней чертой, которую нельзя превышать. Допишите такую стоимость условием в Мастере ставок для автоматического проставления ставок на все ключевые слова.

Добавлять небольшое количество ключевых слов через Директ. Коммандер вручную возможно и несложно. Но что делать, когда ключевых слов и объявлений больше 20? В этом случае поможет автоматизированное добавление ключевых слов с помощью таблиц Excel (с Коммандером мы не прощаемся).

Добавляем ключевые слова в Яндекс. Директ через Excel

Как уже говорилось выше, преимущество Директ. Коммандера – способность работать с большими массивами данных. Так, у программы в наличии полезная функция “Импорт кампании из файла” и “Импорт кампаний из буфера обмена”. В обоих случаях информацию для программы готовьте в таблицах Excel.

Чтобы правильно выгрузить ключевые слова с объявлениями, создайте файл Excel с такими заголовками:

• Название кампании
• Номер группы
• Название группы
• Фразы
• Заголовок 1
• Заголовок 2
• Текст объявления
• Отображаемая ссылка
• Ссылка
• Заголовки быстрых ссылок
• Адреса быстрых ссылок
• Описания быстрых ссылок
• Уточнения

Если выгрузить нужно исключительно ключевые слова, например, в уже работающую кампанию, достаточно первых четырех столбцов:

Вставляем в столбец “Фразы” уже сгруппированные ключевые слова (можно с минусами через черточку, можно без минус-слов). Если две фразы и более входят в одну группу, напротив фраз в столбцах “Номер группы” и “Название группы” должны присутствовать одинаковые значения, чтобы система отнесла их к одной группе:

Если нужно добавить и объявления, заполняем остальные столбцы в экселе. Напротив каждого ключевого слова прописываем соответствующие заголовки и текст объявления, отображаемые и конечные ссылки. Если в 1 группе объявлений количество фраз не соответствует количеству объявлений, можно оставлять пустые ячейки в столбце с меньшим количеством, но во всех строках пропишите названия групп и кампаний.

Например, уточнения:

Работаем 24/7||Быстрая доставка||Для всех праздников

Адреса быстрых ссылок:

воздушныешары.ру/страница1||воздушныешары.ру/страница2||воздушныешары.ру/страница3

Обратите внимание! Общая длина заголовков быстрых ссылок – не больше 66 символов.

Перед импортом проверьте, совпадают ли типы строк с названиями заголовков, которые прописаны в файле. Если какой-то заголовок не распознался программой, выберите вручную из выпадающего списка нужное название столбца:

Если кампания новая, в нижней части формы выберите “Создать новую кампанию (или кампании) для импортированных объявлений”. Если ключевые слова хотите добавить в уже работающую кампанию, выбирайте “Поместить все импортированные объявления в текущую выбранную кампанию”.

Чтобы импортировать кампании из буфера обмена, перед нажатием на соответствующую кнопку в Директ. Коммандере выделите нужный диапазон данных с заголовками в таблице Excel:

Когда нажмете кнопку, программа автоматически воспользуется фрагментом текста в буфере обмена и предоставит пользователю такую же форму для правок, как при импорте из файла.

После загрузки всех ключевых слов, объявлений, заполнения информации по кампании, выгрузите ее в сеть: Вот и все. Теперь вы знаете, как добавить ключевые слова в Я. Директ и без сложностей справитесь с такой задачей.

В этот раз я затрону очень важную и достаточно сложную тему – использование операторов в Яндекс.Директе. Они могут сослужить хорошую службу, повышая точность показов, или только навредить при неудачном применении. Рассмотрим все по порядку: какие операторы поддерживаются, как они работают, как можно их использовать, а как не стоит.

Восклицательный знак

Символ «!» перед словом фиксирует его форму.

Это может быть необходимо, потому что в русском языке словоформы разных слов могут совпадать, что приводит к нерелевантным показам. Классическая иллюстрация работы оператора – разграничение бильярдного кия и города Киева. Сюда же можно добавить автомобиль, который ищут как «Кия».

Чтобы не допустить показов нецелевой аудитории, которые могут привести не только к случайным кликам, но и падению ситиар, что в свою очередь увеличит стоимость рекламы, нужно фиксировать словоформы.

Другая возможность применения «!» – создание объявлений, более точно отвечающих потребности. Например, Яндекс.Директ по умолчанию склеивает «дешево» и «дешевле». Но они имеют немного разное значение, которое можно обыграть в рекламе.

Плюс

Знак «+» делает обязательным вхождение какого-либо слова.

Это может понадобиться в двух случаях:

• для принудительного учета стоп-слов;
• при повторах в ключевой фразе.

Рассмотрим оба варианта.

Стоп-слова в Яндекс.Директе – это служебные части речи и местоимения, которые автоматически исключаются из фразы. Но иногда они могут быть важны для смысла.

Например, запросы «вода в доме» и «вода на дом» имеют разное значение, определяемое именно предлогом.

Вот пример.

В органической выдаче Яндекса находятся сайты с явно другим смыслом. Чтобы не допускать таких показов, можно фиксировать предлог: вода +на дом.

Второй случай употребления «+» – это повтор. Работа Яндекс.Директа построена так, что двойное употребление слова в ключевой фразе как бы не считается, в итоге одно заменяется на что угодно.

Продемонстрирую на примере «Из рук в руки». В Вордстате такой запрос покажет неожиданный результат.

Чтобы получать информацию только по нужной нам фразе, необходимо использовать «+» везде: закреплять стоп-слова и повтор.

В кампаниях делаем то же самое.

Минус

Знак «–» перед словом превращает его в минус-слово.

Если пользователь введет такую фразу, он не увидит объявление.

Минусуют все, что не релевантно. О том, как найти минус-слова, какие способы указания существуют на разных уровнях кампании, я подробно писал .

Кавычки

Если фразу заключить в кавычки «», показы будут идти по всем вариантам запросов, содержащих только эти слова в любой форме (так называемое фразовое соответствие).

По ключевой фразе «купить красивое платье недорого» будут показы по запросам «куплю недорого красивое платье», «купить красивые платья недорого» и т. д. Но не будет рекламы по запросам «купить черное красивое платье недорого», «куплю недорого красивое платье в интернет магазине» и т. д.

Важное примечание! Если в закавыченной фразе какие-то слова повторяются, они считаются за одно и дают возможность подстановки любого дополнения.

Посмотрим пример в Вордстате. Возьмем закавыченную фразу «купить платье в интернет магазине в Москве». В ней два раза употреблен предлог «в», поэтому вместо одного из них может встать любое слово.

Об этом важно помнить, используя кавычки, потому что смысл действия пропадает.

Еще один важный момент – соблазн использовать все ключи в фразовом соответствии, отказавшись от минус-слов. На первый взгляд это кажется отличной идеей: собрал максимально широкое ядро, закавычил все и вообще забыл о рутине с минус-словами.

• сколько бы ни потратить времени на сбор ядра, все равно не удастся охватить все. Какие-то запросы только появляются, какие-то вообще задают только один раз. Предугадать все никак не получится;
• велик шанс попасть под «Мало показов»;
• управлять такой огромной кампанией будет крайне сложно.

Когда применять кавычки? Их используют:

• для высокочастотных запросов, закрепляя повышенной ставкой;
• быстрого тестирования, когда нужно что-то проверить, не тратя часы-дни-недели на сбор минус-слов;
• если мусорных запросов ну оооочень много.

Квадратные скобки

Оператор квадратные скобки в Директе закрепляет порядок слов в фразе.

Пожалуй, наиболее активно он используется в продаже билетов. Действительно, для человека между «билеты Москва Владивосток» и «билеты Владивосток Москва» огромная разница, а для рекламной системы без скобок ее нет.

Для нашего случая нужно такое написание ключевой фразы: билеты [Москва Владивосток].

Круглые скобки и вертикальная черта

Конструкция из скобок, в которых через вертикальную черту написаны разные варианты дополнений, – оператор перебора.

Посмотрим, как это работает в Вордстате.

Если использовать такую конструкцию для ключевой фразы, то вызывать показ будут все перечисленные варианты.

Это может быть удобно, если нужно быстро запустить кампанию, и группируются действительно близкие понятия.

Но есть и важный недостаток: объявление не будет настолько релевантным, как если бы писалось для конкретного ключа. Как вариант, можно создавать в одной группе объявления с разными заголовками или употреблять варианты в разных комбинациях, скажем, один в заголовке, другой в тексте.

Правила использования операторов

Спецсимволы можно комбинировать между собой.

Например, «билеты [Москва!Киев]». Кавычки запрещают другие слова, квадратными скобками фиксируется порядок, восклицательным – словоформа. В итоге исключаются показы по фразам «билеты Москва Киев недорого», «билеты из Москвы в Киев», «билеты Киев Москва» и т. д.

Использовать любые операторы ключевых слов в Яндекс.Директе нужно только там, где это действительно необходимо, то есть влияет на смысл вопроса и условия показа.